去售楼部买房，尽量别说“这3句话”，说出口就定调买房结果了！

烂泥

买房子可能是大多数人都要经历的，俗话说的好“不买一次房子，你永远不知道房地产是什么样子。”有的人买房子是为了赚钱，有的人买房子是为了自住，不管是哪一种都受到楼市各种发展规则的影响。
在过去的几十年里，买房赚钱成为了很多人的选择，随着房住不炒的深入推行，买房赚钱的人越来越少了，就像前几天网上说的“炒房团哪里去了？”炒房者消失了，并不意味着炒房者不存在，可以这么说的是，炒房思想现在仍然是无处不在的，就连刚需现在买套房子都要考虑是不是能够升值的问题。
买房路上，有各种坑、各种套路和猫腻，如果你是买房新手，很容易掉进去，如果你是第一次去售楼部买房子，小编劝你几点：买房时，万万别问这“4个问题”，一看就是新手好糊弄！
一、直截了当的说，我是第一次买房，什么都不懂。
这是很多第一次买房的人最容易犯的错误之一，不少购房者认为自己本来就是第一次买房子，既然是买房子，自己肯定没有售楼部的小姐姐们专业了，所以直截了当地表达出自己的真实想法，有任何问题可以随时问，容易得到解答。
当然了，很多人说这这句话也有一个潜台词，那就是“虚荣心理”在作怪，毕竟自己是买房新手，新手肯定是啥都不知道的、白纸一张，反正在专业的置业顾问面前装也装不住、兜不了，提前把“丑话”说在前边，那么接下来自己就可以不清楚的大小问题都去稳置业顾问了，就不会显得尴尬。

以上两个方面让很多新手买房者倍感尴尬，也是无奈之举。但是殊不知这样一来，置业顾问就很容易看清楚你的真实购房背景了，本来是原定的慎之又慎的接待变成了随随便便，本来是详细的专业解说变成了随便忽悠。结局就是置业顾问说的购房者听不懂，云里雾里中感觉凡事都有道理，真真假假都难以分辨。
其实，第一次去售楼部的时候，小编还是建议要多准备一些购房知识点，不需要多么的博大精深、更不需要成为专家，但是最起码的购房常见知识要储备好，以备不时之需、更免得被售楼部的小姐姐随便打发了，这是其一。
其二是，就算是新手买房，这句“我是第一次买房，啥都不懂”的话也不要轻易说出去，说了这句话能环节尴尬么？并不能，售楼部置业顾问往往会一笑而之，他们面对的新手太多了，也不差你这么一个。小编建议是，可以采用回旋的说法进行，例如转变一下措辞，换成“我之前买房子走的楼盘跟你们的大相径庭，很不一样啊，对你们这里有很多疑问，可能需要你帮忙解答一下。”

用这句话来待过尴尬，还能轻松地让对方接上话，更能顺利地进行楼盘知识问答。其实除了这一点之外，还有很多购房避坑知识点需要储备，欢迎查看历史文章。
二、问置业顾问楼盘附近的房价如何，对比起来有什么差别。
现在人们的生活节奏加快，每天都是日出而作、日落还没休息。早上6点多就爬起来开始了一天的忙碌生活，夜晚12点还没有钻进被窝，为了舒适、幸福生活而奔波努力着。在买房子这件事儿上显得也很匆匆忙忙。
买房子需要储备知识吗？答案是肯定的，相信问多少人、多少人都会回答储备知识很有必要，但是由于生活忙碌，导致没有时间看房子、没有时间选楼盘、更没有时间去查找购房知识，所以就导致了买房过程中的各种中招和掉坑。例如在房价这件事儿上，是非常重要的一件事儿，买房子能不考虑房价吗？
一去售楼部就问置业顾问“附近的房价如何，对比起来有什么差别”，这句话听起来没什么问题，但是需要看是对谁说的，对亲戚朋友说的话，他们会很耐心地给你解答周边的房价如何，但是如果是对开发商和售楼部职业顾问说的，那可能适得其反，一句话就充分证明了你对于购房的两点背景：
1、你没有买过房子，不然你怎么会连周边的房价都不打听清楚就跑来买房子？买过房子的人都知道，房子是一个普通人一生当中非常重要的资产，就那现在的房价来说，二线城市的房价随随便便1.5万元以上，一套小三房轻松上百万，谁买房子不是能省一点算一点？这样的房地产背景下买房子不看房价？一看就是买房小白嘛。
2、你就算买过房子，也是糊里糊涂买房子的，没有对比，听之任之。上边说道，房子对于一般人来说是一个很大的资产投资，一套房子下来要花费30年的时间来偿还房贷，不对比房价就买房子的人要么是“土豪”要么是“小白”。
所以，对于这样常见的购房错误，小编的忠告仍然是买房前多打听、多了解、多准备一些楼盘信息和房价知识，例如你准备看房的地段是如何（包括区位发展前景如何、交通便利度如何、周边有哪几个楼盘，这几个楼盘的基本价位怎么样等。）特别是对于区位因素和房价因素要重点考虑。

房价关乎着购房成本，谁赚钱都不容易，如果这一点不考虑清楚了，本来给有准备的人房价是1万元的，你是小白可以卖给你1.1万元，看似稍有偏差影响不到，但是算上整套房子成本就可能足足贵出10几万元或者几十万元。（不可能？是可以的，一般来说开发商出售价格不能高于备案价，但是在备案价之内一般会浮动5-6万元，有的可以浮动10万元左右），也就是说这些房款价格是给购房者议价空间的。
你是新手那就多掏点钱，你是老手那就少出点钱，这一点买房之前需要了解清楚，特别是当你中意某个楼盘的时候，尽量提前上当地房产局的商品房备案网查询这个楼盘的房价备案信息，你也可以把这个信息打印出来，对照每一套房子的备案价格，以备谈价时用到。
三、看到销控表后，问置业顾问销控表怎么看，什么意思。
去售楼部买房子也是有门道的活，并不是随随便便去了就买到房子，更不是去了就可以买房心仪的房子，房地产发展了几十年，开发商上始终是唱主角的，购房者永远是匆匆过客。
房地产的各项规则、各种潜移默化的流程谁建立起来的？毫无疑问，是一代接着一代的开发商通过慢慢遇购房者打交道，提炼出来的，既然规则是开发商（售房的人）决定的，那对买房者肯定是有不少“问题”的，所以才有了房产人士一再提醒“买房前尽量多储备一点购房知识。”不仅是对自己负责更是对钱包负责。

这里我们继续说说去售楼部买房的事情，去售楼部买房，万万别忽略 “这张纸”，看似没用却隐藏“秘密”！就是销控表了，很多人听到销控表这三个字，嘴角就浮起来淡淡的微笑，自言自语道“销控表摆出来不就是为了卖掉不好卖的房子么。”其实你真的动销控表吗？不见得。
销控表是指开发商对销售房源的标注和对控制留下来的房源的标注，用以最直观地展示出哪些房子已经出售了，哪些房子还没有被出售。而对于留下来的房子，通常是价格低于市场价格的房子，用作最后拿出来销售，当然了保留一定的优秀房源（例如好户型、好楼层、好风景等），等到楼盘销售接近尾声的时候再拿出来出售，也可以出售个好价格。
在早期的时候，楼盘的销控表仅仅是为了标注销售的进度完成，属于售楼部项目内部文件，一般不对外公布的。但是随着房地产进一步发展，不少购房者想要简单明了地了解楼盘销售情况，以此更加直观地了解到自己还能买哪些房子，哪些房子不能买，所以销控表就被搬到了售楼部门口。由此一来，销控表就成为了开发商的一种“策略”“技巧”，看销控表主要从以下几个方面看：
1、万万不要完全相信销控表。既然销控表表达了开发商售房的心思，那么其中就存在“问题”，例如最典型的是，好房子一早就被标注“已售”，真的卖完了吗？其实并没有，只是开发商的手段而已，为了把好的房源留下来，用来抬高价格之后出售给其他后来的购房者。
一般地做生意的人都有个技巧，那就是先出手差的物品，好的东西最后出售，比较容易。楼盘开盘的时候，买房人多，房子容易出售，特别是遇到楼盘旺季或者楼市旺季的时候，开发商都会把好房源留下来，把差的房源先拿出来让大家“抢着买”。作为购房者，销控表的这一点常识要知道。
2、从销控表，可以看出哪些是好房子。销控表可以一目了然地看清楚每栋楼的总楼层是多少，不用好费力气去问或者看沙盘（沙盘上一般表达不清楚）。顶楼如何，是否已经出售很清楚，那些楼层属于低层楼、那些楼层属于黄金楼层，掰掰手指头就可以数的清楚了。这是销控表对购房者的好处所在。

总之，做销控表是一门技术活，其中隐藏“秘密”，看动销控表更是一门技术活，作为购房者多看、多了解门道，别忽略了这张纸。
销控是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，一般的价格都是比较低于市场的价格，但是房子的情况可能会不怎么好，但是也有一些好户型的房子，那么它的价格可能会高于市场的价格，在早期，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。

hj3001

谢谢楼主分享

加州梦想

真棒

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ilovem330

但是也有一些好户

jps35

谢谢楼主分享

acdr386

谢谢分享！！！

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