鬼谷子大智慧：做人要圆滑，懂点套路，否则很容易得罪人！

精灵小的

有鬼谷子智囊团的朋友小陈说：“我们公司来了个新同事，平时总是喜欢拍马屁，平时在老板面前一副模样，在同事们的面前又是另一副模样，我觉得不妥。”
阿信问：“然后呢？”
小陈说：“我觉得，我应该帮助他。老板其实不喜欢拍马屁的人。于是前几天，我就指出了他的这个毛病。”
阿信问：“结果怎么样？”
小陈说：“狗咬吕洞宾，不识好人心啊。我明明对他好，他却不领情，现在都不跟我说话了。我明明是想帮他，他咋就不理解呢？”
一
是啊，很多时候，我们明明想去帮助别人，可未成想，别人却不领情，这是咋回事，问题出在哪里呢？别急，我们来说个大家耳熟能详的故事吧。
我们的主角叫扁鹊，没错，就是那个神医。有一次扁鹊路过齐国，见到了蔡桓公田午。扁鹊凭借自己精湛了医术，只看了田午一眼，就说：
“田总，你有病，虽然是小问题，还有救。”
如果你是田午，你会怎么想？这个扁鹊脑子不好吧，居然说我有病，我现在吃嘛嘛香，居然咒我有病？于是不高兴的说：俺木病。你们这些医生就是喜欢卖弄套路，我才不吃你那套。
一个耿直的人遇见了一个固执的人，有趣的一幕发生了。
过了十天，扁鹊出于好心，耿直的他还是决定去见了田午，于是见面又说：田总，你真有病。现在不治就麻烦了。
田午听了，气不打一出来，于是干脆不理扁鹊。
扁鹊是好心吗？一定是好心。于是第三次去面见了田午。田午以为扁鹊是来认错的，结果扁鹊见面就说：田总，你肠胃有病，就快完蛋了。古书记载：扁鹊复见曰：“君之病在肠胃，不治将益深。”
田午什么反应呢？桓侯又不应。扁鹊出，桓侯又不悦。我猜他还骂了几句扁鹊是庸医。
扁鹊明明是好心，可是结果连续三次都被田午给拒绝了。结果呢？时隔不久，田午就挂了。

三
阿信敢肯定扁鹊是个好医生，但却是个不会说话的医生。沟通是一种技能，而扁鹊肯定没掌握这门手艺。每次见面都是“你有病”。这给谁都接受不了。千百年来，人们只会埋汰田午固执己见、一意孤行，却未曾想过，有谁能接受一个老说自己有病的陌生人的好心呢？
扁鹊用的方法是辩论，扁鹊去见田午三次，每次都试图证明自己是对的，即便他是对的，但是田午却并没有接纳。
什么是辩论？为了证明自己是对的，试图让对方认可自己是对的。说的都是别人不舒服的话。
什么是说服？为了帮助别人，用让人听得舒服的话，目的是为了说服别人。
你会发现辩论和说服，几乎是相反的。如果扁鹊把辩论模式改成说服模式，你会发现更容易达到效果，比如扁鹊见到田午时，不要急着说：你有病。
为什么呢？因为这句话给人感觉就是不靠谱，所以田午认为“医之好治不病以为功”，你们医生就喜欢装神弄鬼，给没病人的人看病来显得自己有本事，这其实人的正常反应。
而扁鹊的态度呢？爱听不听，不听拉倒。
那么扁鹊应该怎么办呢？既然他知道田午的困惑，他就应该用田午能接受的方法去说服他不要讳疾忌医，就如鬼谷子说的“因其疑以变之”，吓不到田午，比如恭维一下，比如说一句：
“田总，我行医多年，像您这样日夜操劳工作，还能有这样好体魄的人，实在太难得了，您实在太辛苦了，正巧我手头有个方子，不妨调理一下。好身体也要好好保养嘛，吃了可以补肾养气，包您龙精虎猛，一般人我不告诉他哦。”

四
很多人的心里总有一种妄念，就如鬼谷子说的：人之情，出言则欲听，举事则欲成。很多人说话就希望别人一定听从，做事就一定希望能成功，可现实却是，越想成功，反而越容易失败，希望越大，失望越大。
有时候，不管你的初心多好，但是如果固执己见，不讲方法的强迫别人接受我们的意见，难免会适得其反。因为人都逆反心理。
具体怎么做呢？鬼谷子说：言其有利者，从其所长也。言其有害者，避其所短也。
说对别人有利的事情，就要发挥对方的长处。说对别人有害的事情，就必须要避免提及对方的短处。而扁鹊怎么做的？想证明田午有病，却没有回避田午的短处，激发了田午的逆反心理。其实我们的生活中有很多耿直的扁鹊。
切记，说话要委婉，不要太耿直，否则很容易得罪人。为了别人，也是为了自己。

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