烂泥 发表于 2010-9-23 17:21:42

更狠更隐蔽 曝光奸商装机七大阴毒新招

除了山寨,奸商(以下简称“JS”)同样是很多DIYer深恶痛绝的名词,而且这样的名词已经在整个市场里面混迹良久,甚至可以说是伴随着DIY市场而生,而逐渐成为了市场上的一大毒瘤。
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奸商“吸金大法”层出不穷
  要从一套配置,甚至一个简单的配件里面,实现利益的最大化,当然就要煞费心机。随着DIY市场信息渠道的逐渐丰富,产品参数和价格信息的日益透明,如今玩家们装配一台电脑不再像是过去的盲人摸象,乱点鸳鸯,什么都由商家说了算,而市场竞争的激烈,也给予了消费者更多不同的选择空间。也正是因为上述种种市场趋向于规范的因素,都从方方面面压缩着商家本来的利润点,也压缩着商家们的生存空间。
  只不过对于商家而言,生意依然要做,最大化的利润依然要去追逐,但是基于同样的原因,让消费者们变得越来越精明,过去一些赤裸裸的方法,如今已经显得相当幼稚。商家的手段和伎俩必须要变得更加高明,更加隐蔽,这样才能瞒天过海,暗度陈仓,让消费者稍有不慎就会落入陷阱里面。接下来网友们不妨跟着笔者的思路,来对当前市场上JS们所惯用的新伎俩作一番披露,以便让大家在日后的DIY道路上能够多个心眼,避免蒙受不必要的损失。
警惕产品型号的细微差别
  笔者在前面已经说过,现在随着DIY市场信息的日益发达,玩家的水平也不断在提高。商家们要“使坏”也不可能使用一些简单粗暴而赤裸的方式,要获得更高额的市场利润必须要依靠更高的智慧,借助一些市场的隐形漏洞去实现。而关于这种市场的漏洞,最突出的在于像板卡范畴,不同品牌系列之间品牌型号相对混乱,商家往往就十分热衷于利用这样一种繁杂的产品型号规则,以低档低规格产品充当高档产品,毕竟有时候型号的细微区别,就会“差之毫厘谬之千里”了。
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咋一看外观你能分辨出这两款主板有什么区别吗?
(上:微星770T-C45,下:微星770-C45)
  笔者在这里举出一个例子,譬如微星当前主流级别下的主板,其型号细微差别,就决定了平台的差异性,好比770-C45主板是基于DDR3平台的,而770T-C45产品则是基于老式DDR2平台的,同样的另一家一线厂商技嘉也有类似的情况出现。这样的差异也许涉及到内存部分,玩家相对容易区别,而好像映泰TA785GE和A785GE主板之间,则是基于同一品牌不同产品系列之间的区别,做工用料上完全不一样,其价差也在100元左右,型号细微区别而导致“差之毫厘谬之千里”的例子何其多,又好比在显卡方面不少厂商旗下就有什么黄金版、白金版、大牛版、小牛版之类的,如果用户对此没有足够高的熟悉程度,就很容易变得混淆。
  正是不同型号、不同系列之间,产品价差动辄就会达到数十上百元,显然对于广大的商家而言,这绝对是有利可图的突破点。而且它们也习惯地在售后单据、配置单上含糊其辞地写上“XXX牌GTX260显卡”这样的字眼,作为很好的完场动作,用户一旦追究起来,也无从入手,唯有哑巴吃黄连,有苦自己知了。
山寨充名牌,一份赤裸裸的痛
  在现今社会里面有这么一句俗话,没有那么大的头,就不要带那么大的帽子。但是现在无论是什么范畴下的市场,充冤大头的例子特别多,而在DIY领域,山寨充名牌的就是最常见的情况了。而这种冒充的形式有很多,最赤裸的一种就是把微星更名成“微昇”的,也有贴上国际大牌的标,但细究以后才发现该品牌根本没有那样的产品的。总之这样的形式是层出不穷,但由于其山寨的形式比较直接,隐蔽性不算太高,只要消费者稍微熟悉市场不同产品的划分,就能很容易地识别当中的猫腻所在。
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山寨机箱怎么看怎么别扭
  同样也有另外一种情况,就是山寨品牌通过一定的品牌、市场渠道甚至媒体的重新包装,然后用一个全新的面貌投身市场。但“山鸡”没有经过精心地雕琢,怎么也不能摇身一变变成“凤凰”,所以山寨还是山寨的馅料,成本还是山寨的成本,加入了新“包装”就卖正牌货的价格,显然也就是极不厚道的事情。
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你会如何看待这样的山寨呢
瞒天过海 免费赠品换来高额利润
  时下,品牌和产品线之间竞争十分激烈,厂商和商家往往会祭出不同的促销手段,来提升自身产品的竞争力。其中的促销手段就是赠送赠品,而由于消费者对DIY的要求日益提升,一些太过普通和花哨的赠品往往已经难以让消费者们引起兴趣。所以厂商和商家随产品的赠品,不断向好用和实用方向上去“发展”。从正面的方向去考量,这的确是一个良好的发展趋势,但是这往往成为了商家可以钻上的空子,把赠品当做商品销售,瞒天过海地获取额外的利润。
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赠品销售也被奸商看成是一块“肥肉”
  其实对于赠品附送,一般厂商和商家都乐意于做出正面的宣传,毕竟这样能够给产品销量带来一定的促进作用。只不过黑心的商家却会想到负面的一面。实用好用的赠品通常是给产品量身订造的,配套使用能够带来应用体验的提升,因此买家往往是相当受乐的。更何况厂商花些心思的赠品产品,也能卖点钱,如果商家遇到了一些不知道“行情”的买家,哪会放过这么一块肥肉。
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赠品销售也被奸商看成是一块“肥肉”
  作为消费者,当我们遇到一些商家,在推销配置中固有产品的过程中,还下意识地给你推荐一些产品的配套产品,比如显示器的视频接线,鼠标的鼠标垫等等,那么你就要担心了,很可能他们给你推荐的配套产品,本来就是随原有产品附赠的,要看清当中的事实真相也不难,多走几间相应产品的代理,深入了解产品和赠品的情况,自然配套的东西是否要自己掏腰包买,就很清晰了。毕竟不可能你所遇到的所有商家,都在干着把赠品当商品卖的坏事,否则你实在是太背运了。
暗渡陈仓 附加配件才是利润大头
  与前面伎俩有所类似的,就是一些辅助配件卖高价的手段。很多人买电脑,往往不仅仅是装配好一个平台那么简单,往往周边还有一些外设、配套的装备,需要一同购置,例如是无线路由、网卡,又甚至像打印机、扫描仪等等。商家往往都会很识时务地在跟你探讨平台配置的过程中,了解到你全面的装机需要,看看你到底都会买些什么。然后遇到一些市场价格并不透明的利润点以后,就会适时地“切入”,以达到“逐个击破”的目的。
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消费者装机过程中常需购买的附加配件
  根据笔者的经验,如果商家了解到你装机者除了平台本身以外,还有一些其他的东西要买,那么很可能商家在平台部分就会报出一个较有竞争力的价格,希望先把客人留住,然后其他要买的产品慢慢谈,由于对额外的产品,装机者往往都会采用一同购买省心省事的原则,所以只要价格不太离谱,也不怎么跟商家做过多的纠缠,所以结果很容易就会出现这样的情况,平台买得确实超值了,可一同购买的其他东西,却做了一回冤大头。
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消费者装机过程中常需购买的附加配件
  显然对于商家而言,它们志不在平台本身,而是那些消费者额外要买的东西。作为消费者可当然不要见到超值的平台就胡乱地麻痹大意,对自己所选购的每个产品也应该有个明确的定位和把握,盲目地“搭单”购买,就最容易让商家钻上空子了。
校园代理——温柔而人性的托
  经常走电脑城的玩家相信也留意到了最近市场流行着一种新颖的IT营销风气——校园代理。简单说来就是各大商家通过校园代理,把有需要购买电脑和IT产品的学生们拉过来。鉴于市场产品品种繁多,本身对IT产品不太熟悉的学生们,自然就会对陌生的IT市场徒生几分畏惧,可是有相熟的同学带领就好多了,一路购买的过程当中,都会有熟悉的人帮忙介绍甚至做主,学生们的恐惧心理自然就会少了好多。
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校园代理
  然而,校园代理说到底还是“代理”,也就是商家的人。把身边的同学、学友带到电脑卖场,理所当然地不会提供免费的午餐。代理们的目的也只有两个,一就是为商家谋求最大利润,二则是为自己谋取相应报酬,只是这种代理的方式显得相对人性化而已罢了。笔者一些经验丰富的校园代理,在周六日几乎每天都能拉成生意,把身边的同学带到相应的商家里面,驾轻就熟地根据“对象”的需要推荐产品,当然细看了代理们写出的配置,显然一种感觉就是——利润多了一重。
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厂商和商家开展的校园活动
  IT市场的特点,催生了多种不同角色。校园代理作为校园买家和IT商家之前的有效桥梁,的确有他们存在的理由。毕竟不懂行的买家直接来到商家的“虎口”面前,留下的冤枉血汗可能会更多。但从笔者上述的介绍的确可以看出,校园代理始终自己也要吃饭的,想要真正追求高度的性价比,完全假手于人,还是不行的。
故障假象 骗你换件没商量
  很多买家或者商家都已经了解,现在装机过程中,用简单而粗暴的方式,换件、卖remark的产品已经难以行得通,而所谓更隐蔽的方法,不少商家已经把“宝”压在装系统,测试硬件的过程中。商家对于玩家们自行带来的配置,统统来者不拒,价格也不会离谱,写配置、砍价、调货、验货一气呵成。然而好戏还在后头,在商家的吩咐下,装机的技术人员就会适时地作出“效果”来。这些“效果”包括未进入系统蓝屏、运行一段时间无故重启等等,总之一个个不同的现象就是要告诉装机者,你选的平台配件有问题。
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蓝屏等故障面前,你真的会动摇吗?
  有问题就自然需要更换,商家随之就用技术的角度,还有“明显”的故障状况加以说明,配件到底不好在哪,你搭配的不合理之处在哪?“铁证如山”,被弄得措不及防的装机者自然心有余悸,本来坚定的信念也会有所动摇。在打击了装机者的心理防线以后,商家自然就会乘胜追击,立马拿出自己代理的东西,并相应地指出其出众优势所在。受了“挫折”的装机者,一时间也比较难重拾自信,也只能被商家牵着鼻子走,那接下来商家要做的事情,也就是保证同样的故障不再出现,这可是非常简单的事情了。
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详尽的测试在装机过程中是必不可少的
  说到这里,大家也应该感受当中有猫腻吧,其实要做到那样的故障效果很简单,技术员只要在BIOS里面修改一下设定,改一下频率、电压等参数,甚至更有“恶心”的把某些配件弄得接触不良了,不稳定的状况就立马出现了。商家和技术员联手,就把这样的谎言呈现在装机者的面前,接下来的事情,商家一伙就更容易掌控了。其实对于装机者而言,不要盲目否定自己选定的产品,在出现故障的时候,先仔细看看平台搭建状况,还有具体的设置细节,看看有没有什么不妥的地方,如果发现了并立即指出,那么整个装机过程的主动权掌握在自己手上,商家也不会再轻易地黑下去。
贴标 只有商家才懂的把戏
  在平时我们装机、买DIY配件的过程中,往往都听到这样的一个词:贴标。这是商家在自家销售的产品上贴上用以识别的标签,并写上相应出售日期的动作。而这样的动作,商家往往跟买家有了这样的解释,凭贴标进行质保。尽管不少买家对此一头雾水,可是在“花言巧语”之下,不少买家也只能“屈从”,接受这样的一种质保凭证。但其实这是非常危险的一种行为。
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这样的商家贴标,谁会认得
  DIY经验丰富消费者,大概也都知道这些“贴标”的样子,也就是两三个英文字母加日期的一种标签表现形式,不是业内的人士根本看不懂。这种只有商家们才懂的“潜规则”,其实对消费者们根本没有任何保障可言,毕竟商家贴的标,会随着货源等不同的状况随时改变,遇到黑心的商家看到自己的贴标也矢口否认识自己出的货,这也不是什么稀奇的事。反正商家使坏,总有找得到的理由。而对于消费者而言,片面听信有贴标就能识别商家的“言语”,伤害的指挥使自己。
  没有实实在在的销售和质保单据,消费者要理直气壮地走上维权的正道是相当困难的,遭遇到产品质量问题,也只会“竹篮打水一场空”,因此我们在购买DIY产品的时候,必须坚持让商家把产品品牌、型号、参数等详细体现在销售和质保单据上,然后盖上商家的印章,写清楚每一款产品的质保期限,这样无论产品在哪方面出现问题都能够投诉有门了。
  说到底,DIY的过程也就是一个买家与商家相互博弈的过程,此消则会彼长,所以消费者应该在合理的范围内尽力为自己维权,避免上当受骗。
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