┆死┆ 发表于 2011-5-29 17:42:58

各大卫视争抢草根达人 中介卖选手电话牵线赚钱

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“西单女孩”任月丽的出场费在草根达人当中,算是最高的。
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残疾舞者马丽、翟孝伟曾在《中国达人秀》上有过良好成绩。
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旭日阳刚遭遇禁唱、天价代言费事件时,经纪人全无危机公关。
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陈耀川、伊能静和周立波担任《中国达人秀》的评委。

┆死┆ 发表于 2011-5-29 17:43:15

专题策划、撰文  信息时报记者 马婷

  4月16日浙江卫视《中国梦想秀》第三期,视力不好的“保洁叔”大跳MJ经典太空舞让人惊叹。下了节目之后,“保洁叔”立马被沈阳那边的电视台叫走了。按照浙江卫视工作人员的说法,他已经被中介盯上。第二期《中国梦想秀》的守林人王成华,守护大山整整47年,山上没有通电,他从没看过春晚,为此浙江卫视替他上演一个人的实景春晚。这样一个毫无才艺的老人,下了节目后,立刻就有中介来接触,表示可以推荐他去上其他电视台。

  这些并不是电视情景剧夸张的段子,而是时下一些红火达人的真实情况。选秀节目这几年遍地开花,好选手变得越来越难找,有特色又有观众缘的“潜力股”达人更是少之又少,正因如此,草根达人成为各大卫视争抢的目标,而“达人中介”也就应运而生了。

  “生源”不足,中介来牵线

  达人中介承担一部分挑选和培养选秀苗子的工作,也介入部分幕后推手的工作。他们不隶属于电视台,却与各个栏目有着千丝万缕的联系。他们手中掌握了大批网络红人、草根达人的资源,然后向各种综艺节目“定向输出”。随着各种选秀和真人秀节目的增多,竞争日益激烈,给“达人中介”带来市场。浙江卫视负责宣传的蔡小姐表示,这是一笔双赢的生意:“这些‘达人中介’是全国跑的,嗅觉很敏锐,一般看到有什么草根在网上红了以后,就会把他签下来,像艺人一样。这些草根如果自己和电视台谈,一来不一定有门路,二来价格也比较低。而中介和电视台的关系好,知道哪些栏目需要什么样的人,会给他们很多演出的机会,还会帮助这些草根抬高身价。所以,草根也愿意被这些中介垄断。包括旭日阳刚,他们除了有经纪人之外,也还有中介在帮他们张罗上节目的事情。”

  辽宁卫视《激情唱响》的宣传人员也表示:“现在选秀节目这么多,虽然报名的人也很多,但质量良莠不齐,还是要自己去找一些有特色的选手。”《中国达人秀》选手组负责人安安透露,所谓的“达人中介”,“这类人好比介绍群众演员的‘群头’,为了赚钱,中间人一般不会把选手电话直接给节目组。如果把一个选手‘卖’了1000块,选手自己能拿到的可能都不到500块。这个市场很乱,但他们的确能赚不少钱”。

  而《中国梦想秀》的宣传人员就表示,形成“达人中介”这种现象是节目同质化和竞争严重造成的,“我们在网上寻找那些很火的视频去联系当事人,发现很多人都有专门的中间人在帮忙打理这些采访和通告,因为找他们的媒体有很多。那些有观众缘、话题性的人物,自然成了抢手货,有些草根选手一出来就被电视台签了‘排他协议’。张玉霞与《星光大道》签了具有时效性的“排他协议”后,差点无法按计划参加《中国梦想秀》的录制。同质节目多,好的选手又被别家快手抢走,中介的作用就很重要了。”她口中的张玉霞本来只是一名街头卖唱艺人,个子矮小还有龅牙,就是通过“达人中介”的推荐而获得演出机会。推荐张玉霞的”达人中介”称,现在一线明星的价格太高,电视台未必请得起,而二三线明星对收视又没有太大帮助。和半红不紫的明星相比,有才艺又有故事的草根达人物美价廉,更受大众认可。

  中介除了叫价,还有包装意识

  那么,什么样的人在从事“达人中介”呢?深圳卫视“金钟奖”流行音乐大赛总导演江辉透露,这些人有的是当地的音乐人;有的可能是音乐院校的老师;有的是跟电视台合作比较多或者以前就在电视台操作过选秀节目的,知道节目需要怎样的人。

  事实上,“达人中介”并不是草台班子,他们在圈中有一定的人脉关系。一名不愿透露姓名的电视台工作人员就表示,在制作一档选秀节目时,电视台会主动邀请一些达人参赛,也有的是达人主动找上门来。无论是哪种方式,达人背后的中介才是和电视台联系的主体。一旦电视台主动邀请所签约的达人参赛,中介派出的经纪人就会出面和电视台叫价。该工作人员透露,一旦和达人的经纪人谈条件,价码至少得翻一番,旭日阳刚就是典型的例子。找成名之后的旭日阳刚做节目,要是撇开经纪人直接谈的,出场费也就是3万元上下;而一旦通过经纪人,价格就飞涨了——至少得30万起。

  湖南卫视《快乐女声》的一位负责人员认为,“达人中介”也许已不是简单为电视台介绍“人头”那么简单了,其中极少部分中介已颇有包装意识,“这类人其实就是迷你的经纪公司,利用各选秀平台来炒作选手,再从中得利。”据他回忆,2009年的快女“小张柏芝”贡米,就很有可能是这类“达人中介”在操作:“本来她已经晋级了,结果突然在要签约的时候宣布退出,我们当时就在怀疑,她是不是已经和其他公司签过约了。”在他看来,“达人中介”选来的人都很适合选秀节目,懂得如何在电视屏幕上表现,但事实上,选秀节目本身并无法判断选手背后是否有“达人中介”的炒作目的,因此形成一种奇怪的默契,双方相互利用,彼此并不拆穿。

  上网下乡寻觅,苦情第一才艺第二

  一般而言,中介会通过两种途径相中达人。一是通过网络,即中介组织会派专门人员每天关注网络红人,尤其是各大网络拍客们所上传的达人视频,一旦发现某人具有可塑价值,就立即联系。二是主动寻找,中介也会专门组织人“下乡”,走入偏远的山区,去找达人能手。有时甚至出现达人自己变成了中介。浙江卫视真人秀节目《天下达人秀》的制作人更生介绍,他们很早就发现了达人中介的现象,有些达人第一次来电视台做节目时是选手,第二次再来就变成中介了,拉着一帮准达人,和电视台砍价。

  不管什么途径挖人,都有着共同点,就是中介所相中的达人必须具有苦情的因素。“苦情是第一卖点,才艺是其次。”但某达人经纪人强调,这种蓄意包装,不是“达人中介”的专长。据悉,大约10个组织里,只有两三个中介会提前包装达人,剩下七成多的中介采取的都是“即时抢包”的路子。具体说来,这些中介会专门盯着各大卫视的选秀节目,某些自己报名的达人如果符合他们条件,就会立即抛出橄榄枝,用所谓的经纪人身份给他们各种承诺,点燃达人们走专业明星道路的希望。所“抢包”的达人,苦情当然得是主打元素。

  收入二八分账最高月入6位数  有达人的地方,就有中介迅速集聚,因为嗅到了钱财气息。那么,能赚到多少中介费呢?中介走的是“薄利多销”的路子,手中一般同时拥有多个达人资源,可以轮番推介给电视台。上节目的次数越多,中介的收入就越高。一名达人中介的工作人员直言:“之所以这么拼命地用达人,最根本原因是达人和明星不同,他们的生命力是短暂的。因为达人卖的是悲情故事和才艺,而悲情故事是可消耗品,一旦观众熟悉并厌烦了,这个达人的路子也就完了。”于是,不断安排达人上节目,利用其有限的“艺术生命”来获得更多的利润,成为中介的核心运作模式。没有名气,看上去完全是一锤子买卖的达人,中介会采取买断方式,比如达人希望从电视台拿到500元劳务费,中介会提前先给达人,但日后电视台付的钱就直接落入中介腰包了。

  当然,草根达人的要价也不是千篇一律的,他们多半是按才艺、经历、人气分的。如《中国梦想秀》首期节目播出的“鬼步女孩”周露等人,这样的选手一般出场费为5000~10000元不等;鸭脖子夫妇等既有才艺、又有感人故事的为1.5万元起步;而盲女张玉霞、西单女孩这类在网络上有一定人气基础的才艺选手,若还有些心酸经历,开价最高,可以达到3万元,和二线艺人身价差不多。

  张玉霞的“达人中介”说:“出场费一般是五五分,最好的时候一个月可以赚近6位数。”曾在《中国达人秀》上有过良好成绩的残疾舞者马丽、翟孝伟的经纪人李先生坦言:经纪人占八成,达人拿两成。不过由于马丽、翟孝伟严格意义上并不算是达人,两人成名很早,因此他们之间就不是按“二八分”。但李先生手上的其他草根达人,就是按“二八分”。据其介绍,一般二三流的演员,经纪人与演员之间的分成比例为“三七分”或“四六分”,而草根达人的“二八分”,则是业界普遍认同的分成方式,“因为草根和明星还是有着一定差距的。”

  良莠不齐,过分注重赚快钱

  “达人中介”的素质良莠不齐,市场混乱,许多中介不像明星经纪人那样学过管理、公关、销售,不但不专业,不懂得如何真正地去包装,更不知道危机公关。最为致命的是,一些中介不会对达人定下长久运作的计划,看中的是其短暂的经济效益。旭日阳刚遭遇诸如“禁唱”、“天价代言费”等各方质疑时,外界根本就看不到经纪人的危机公关。“西单女孩”不仅和原来的公司解约,还陷入了名字的版权之争。
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